เทคนิคการทำ Google ads ให้ได้ผลด้วยงบประมาณนิดเดียว

     การใช้ Google ads โดยการใช้ keyword และการปรับ bid นั้นอาจดูน่ากลัวหรือยุ่งยากสำหรับธุรกิจขนาดเล็กหรือนักการตลาดมือใหม่ที่ลงทุนในการโฆษณาออนไลน์แบบเสียค่าใช้จ่ายเป็นครั้งแรก แต่จากสถิติของ Google ประเมินว่าธุรกิจที่ใช้ Google Ads สามารถสร้างกำไรเฉลี่ยได้สูงสุดกว่า 80% หากมีการทำ Google Ads ที่ถูกต้อง ซึ่งอาจจะเป็นหตุผลที่ มีบัญชีการใช้โฆษณา Google Ads เพิ่มขึ้นอย่างมากในปี 2020ที่ผ่านมา

     แต่การที่เราจะได้กำไร 80% นั้นเราจะต้องใช้งบประมาณเท่าไรกว่าที่เราจะได้กำไรขนาดนั้นได้ ซึ่งผมมองว่าเราไม่จำเป็นจะต้องใช้งบประมาณเยอะเราก็สามารถทำกำไรได้จากการโฆษณาด้วย Google ads ครับแต่จุดที่สำคัญคือการที่เราสร้างโครงสร้างบัญชี Google Ads ของเราที่ถูกต้องพร้อมการตั้งค่าที่เหมาะสมที่สุดกับธุรกิจของเรา ซึ่งในจุดนี้ถือว่าเป็นรากฐานของการ “ประหยัดงบประมาณ” และการสร้างกำไรที่ยั่งยืนครับ

แล้วธุรกิจของเราควรใช้งบประมาณเท่าไรกับ Google ads

     การเลือกงบประมาณที่เหมาะสมนั้นขึ้นอยู่กับหลายปัจจัยเช่นธุรกิจที่คุณอยู่และการแข่งขันใน keyword ที่เลือกใช้บน Google Ads ครับ

     หลักการกำหนดงบประมาณที่ควรใช้นั้น ควรเริ่มจากการพิจารณาว่า ราคาขายสินค้าหรือบริการของเรามีราคาอยู่ในช่วงที่เท่าไร แล้วเรายินดีที่จะยอมจ่ายเท่าไรถึงจะได้ลูกค้าคนนี้ครับ เช่น ผมมีธุรกิจที่ขายสินค้าอยู่ที่ 1,000 บาทต่อชิ้น ดังนั้น งบประมาณ ที่ผมยินดีที่จะใช้กับ Google Ads คงไม่เกิน 1,000 หรือราคาขายของเราแน่ๆครับ เพราะไม่อย่างนั้นเราจะขาดทุนแน่นอนครับ

     แล้วถ้าเราเลือกใช้งบประมาณให้น้อยเพื่อให้เราได้กำไรเยอะ ซึ่งถ้ามองในเชิงตัวเลขก็อาจจะถูกครับ แต่ว่าในโลกของการโฆษณาด้วย Google Ads อาจจะคิดแบบนั้นไม่ได้ เพราะคู่แข่งเราที่มีสินค้าและบริการที่เหมือนกันอาจจะกำลังใช้งบประมาณที่มากกว่าเรา ซึ่งหมายความว่าเค้ามีโอกาสในการปิดการขายมากกว่าเรานั่นเองครับ ดังนั้นหากเราใช้งบโฆษณาที่น้อยเกินไปจะทำให้เราเสียโอกาสในการปิดการขายแถมคู่แข่งเราจะขายได้มากกว่าเราด้วยนะครับ

เราสามารถทำ Google Ads ด้วยงบประมาณไม่เยอะได้หรือไม่

     ผมจะตอบเลยว่าทำได้ แต่ถ้าน้อยเกินไปผมก็อาจจะไม่แนะนำครับ การที่เราใช้งบประมาณที่น้อยเกินจะทำให้เราไม่เห็น “ผลลัพธ์” ที่เราต้องการครับ เพราะอย่าลืมว่าเราเองก็มีคู่แข่งที่กำลังทำโฆษณาด้วยสินค้าหรือบริการเดียวกับเราอยู่ครับ

     การทำ Google Ads ด้วยงบประมาณไม่เยอะนั้น เราจะต้อง focus ในสิ่งที่สามารถทำยอดขายได้จริงๆ กับธุรกิจของเราครับ เราไม่สามารถใช้เงินไปกับการสร้าง brand ได้ ถ้าหากเรามีงบประมาณไม่เยอะครับ

เทคนิคการทำ Google Ads สำหรับคนงบน้อย

Step#1 หลีกเลี่ยงการใช้ broad match หรือ match type แบบกว้าง

     ผมแนะนำว่าหากหากเรามี budget ไม่เยอะ เราควรหลีกเลี่ยงการใช้ broad match ไปเลยครับ เพราะว่า match type แบบนี้จะใช้งบประมาณเยอะ เราควรใช้ long tail keyword แทนหรือ keyword ยาวขึ้น พร้อมกับการใช้ match type แบบ exact เพื่อให้ใช้งบประมาณที่น้อยที่สุดครับ อีกทางเลือกนึงหากใครกำลังทำโฆษณาในระดับพื้นที ควรจะเพิ่มหรือต่อท้าย สถานที่เข้าไปเพื่อให้เป็นการเน้นบริเวณที่เราต้องการเท่านั้นครับเช่น คลีนิกจัดฟัน กรุงเทพ ซึ่งการใช้ keyword แบบนี้จะทำให้เราสามารถประหยัดงบประมาณของเราลงได้ครับ

Step#2 เน้นการเพิ่ม Quality Score

     การที่ keyword ในบัญชีของเรามี quality score ที่ดีนั้นมีผลทำให้ราคา cpc ของเราถูกลงครับและยังช่วยให้โฆษณาเราแสดงในตำแหน่งที่ดีกว่าคู่แข่งเราอีกด้วยนะครับ

Step#3 การศึกษาคู่แข่งของเราด้วย research และการใช้ auction insight

     หนึ่งในวิธีการเลือก keyword ที่เราต้องการจะเน้นคือการลองศึกษาจากคู่แข่งของเราก่อนครับว่า keyword ที่ขึ้นอันดับแรกสุดคือ keyword แบบไหน ซึ่งเราสามารถเช็คได้ด้วยการลองเสิช keyword ที่เราต้องการใน google เพื่อสำรวจคู่แข่ง หรือ ถ้าหากเรามี keyword อยู่แล้วแต่ต้องการเช็คว่ามีคู่แข่งเยอะหรือไม่ สามารถเข้าไปดูได้ใน auction insight ครับ

Step#4 การปิด keyword ที่ทำงานไม่ดีออกไป

     เมื่อเราใส่ keyword ลงไปเยอะๆใน google ads อาจจะทำให้เราสามารถเข้าถึงคนได้เยอะ แต่บางครั้ง อาจจะกว้างเกินไปและทำให้เราต้องเสียงบประมาณโดยไม่จำเป็นครับ หากคุณกำลังเจอปัญหาแบบนั้นอยู่ ผมแนะนำว่าให้ลอง ปิด keyword ที่ไม่เกี่ยวข้อง หรือ ไม่ได้มี intent ในการซื้อขายดู เพื่อที่ Google Ads จะได้นำ budget ไปลงกับ keyword ที่ perform ได้ดีครับ

Step#5 คอยติดตามข่าวสารของ Google Ads ตลอดเวลา

     หลายคนอาจจะสงสัยว่าการติดตามข่าวสารของ Google Ads นั้นจะช่วยให้เราประหยัดงบประมาณของเราได้อย่างไร ผมมีคำตอบครับ เนื่องจาก Google นั้นมีการปรับปรุงระบบและมีการออก feature ใหม่ๆ ซึ่งสามารถช่วยให้ การทำโฆษณานั้นมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น และบางครั้งยังสามารถช่วยให้เราทำงานได้เร็วขึ้น พร้อมกับการช่วยลดงบประมาณลงได้ด้วยนะครับ ดังนั้นการที่เราติดตามข่าวสารอยู่เสมอจะช่วยให้เราทำโฆษณา Google ads ได้ดียิ่งขึ้นและน่าสนใจขึ้นแน่นอนครับ

Step#6 การใช้ Remarketing ด้วย GDN

     การทำโฆษณา Google Ads นั้นเราไม่จำเป็นที่จะต้องทำ Search อย่างเดียวนะครับ เราสามารถแบ่งงบส่วนนึงมาใช้กับ GDN เพื่อการทำ remarketing ได้ ซึ่งวิธีนี้จะช่วยทำให้เราสามารถลด avg. cpc ลงได้ และอีกทั้งยังช่วยให้คนเห็นโฆษณาเราหลายครั้งอีกด้วยครับ ซึ่งจะทำให้ลูกค้าของเราจดจำ brand ของเราได้ด้วยงบประมาณที่ไม่เยอะนั่นเองครับ

สรุป

     การที่เรามีงบประมาณไม่เยอะในการทำการตลาดออนไลน์นั้น เราไม่สามารถทุ่มเงินเพื่อสร้าง brand ของเราพร้อมกับการปล่อยโฆษณาเพื่อยอดขายได้ครับ ดังนั้นเราจะต้องเลือกแค่เป้าหมายเดียวเท่านั้นและเน้นโปรโมทให้มีประสิทธิภาพสูงที่สุดครับ นอกจากนี้ คุณจะต้องคอย optimize บัญชี Google Ads ของคุณให้ดีอยู่เสมอ หาก keyword ไหนไม่ได้ทำให้เกิดยอดขาย ก็อาจจะลด bid ลงหรือปิดไปเลย แล้วลองหา keyword ใหม่มาใช้ แทนอาจจะทำให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้นนะครับ

ขอบคุณ: searchengineland.com